科士达（002518）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
科士达公司成立于1993年，是一专注于数据中心（IDC）及新能源领域的智能网络能源供应服务商。作为中国不间断电源产业领航者、行业领先的安全用电环境一体化解决方案提供商，研发生产的数据中心关键基础设施产品、新能源光伏发电系统产品、储能系统产品、新能源充电产品技术处于行业领先水平，一体化解决方案广泛应用于各行业领域。公司坚持“市场导向+技术驱动”的发展思路，以“客户为本，匠心为质”的市场品牌定位，始终坚持行业深耕，建立了行业领先的以市场需求为导向的营销网络平台、产品研发平台及智能化供应链生产管理平台。在全球化进程中着力开拓布局海外市场，推进全球化公司品牌形象建设，构筑完善的经营管理体系和自主知识产权体系，形成企业可持续发展的核心竞争力，为公司业绩持续健康稳定增长奠定坚实基础。公司各板块业务所处行业情况如下： （一）数据中心关键基础设施产品 1、所属行业发展情况 数字经济时代下，全球各国更加聚焦数字基础设施建设、产业数字化等技术主线，以应对各行业流量及数据剧增带来的格局变化，强化本国在数字经济发展中的竞争实力，带动数据中心建设进入新一轮回暖周期。其次，线上教学、远程医疗、线上零售、视频娱乐等成为“新常态”，这些新模式、新业态在生活中发挥重要作用，亦加速推动数据中心等算力基础设施建设需求。云计算、以ChatGPT为代表的人工智能应用的快速发展，已经成为驱动新一轮云计算基础设施投景气周期开启的重要力量。2023年2月，中共中央国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，提出要打通数字基础设施大动脉，加快5G网络与千兆光网协同建设，深入推进IPv6规模部署和应用，推进移动物联网全面发展。系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。整体提升应用基础设施水平，加强传统基础设施数字化、智能化改造。数据中心建设是夯实数字中国建设的基础，对于做强做优做大数字经济、培育壮大数字经济核心产业、研究制定推动数字产业高质量发展的措施、打造具有国际竞争力的数字产业集群有着重大意义。未来，聚焦数据中心行业传统产业升级改造、扩大有效投、推进新型算力基础设施建设将成为数据中心建设发展的主流方向。 2、主要产品 公司作为最早进入数据中心领域的国内企业一，经过多年深耕发展，亦已成为业内数据中心基础设施产品品类最齐全的公司一。公司自主研发生产的数据中心产品已趋向多元化、集成化发展，主要包括：不间断电源（UPS）、高压直流电源、精密空调、通信电源、精密配电、蓄电池、网络服务器机柜、动力环境监控等设备和系统，广泛应用于金融、通信、IDC、互联网、政府机构、轨道交通、工业制造、电力、医疗、教育等行业和领域，着力保障数据中心信息安全、维护其稳定可靠持续运行。针对细分场景需求，公司推出的适用于工业环境应用的工业UPS机型，在相关行业得到良好应用。针对行业数据中心建设的特殊需求，公司在标准化、模块化的数据中心产品基础上，结合集成机柜系统、密闭冷通道系统、供配电系统、制冷系统、监控系统，通过高集成智能化设计为用户提供一站式数据中心解决方案，主要包括微型数据中心解决方案（IDU）、小微型数据中心解决方案（IDM）、大中型数据中心解决方案（IDR）、一体化户外柜（IDU）以及集装箱预制化数据中心（IDB）。公司数据中心产品及一体化建设方案能有效满足用户高效节能、快速部署、提升运维效率等方面的需求。 3、业务发展 公司以自主研发、生产、销售为一体，以“直销+渠道”相结合方式，针对不同市场，实施不同的营销战略。市场方面，在深耕传统优势行业的同时竭力突破5G通信电源、边缘计算、预置化数据中心 等新兴领域市场，持续跟进东数西算项目落地，寻求新的合作方向，并着重布局高端中大功率UPS市场，进一步提升扩大高端产品市场占有率。渠道方面，公司继续坚持以渠道销售为业务发展的主动能，进一步强化核心渠道建设，促进细分行业和区域市场的同步发展。报告期内，公司持续参与中国移动（600941）、中国电信（601728）、中国联通相关设备集采执行。公司相关核心产品在中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行等金融客户相关设备“集采入围"。公司成功交付实施武当山云谷大数据中心项目、北京大学未来技术学院计算集群与存储招标采购项目、信息高铁科技创新综合实验平台（一期）项目、中国银行总行机房工艺系统工程等数据中心项目。此外还参与包括西安市地铁8号线、10号线一期、15号线一期工程专用通信、公安通信系统集成采购项目、佛山蓝湾云计算产业项目，重庆市域快线璧山至铜梁线通信系统等项目。公司凭借着产品的高可靠性、技术的行业领先性及科士达的品牌效应，实现在各行业及领域市场的持续深耕、重点突破。2023年半年度，公司数据中心业务实现营业收入122,967.34万元，同比增长17.38%，取得了稳健增长的良好成绩。 （二）新能源光伏及储能系统产品 1、所属行业发展情况 全球各国和地区不断明确碳达峰、碳中和的时间目标，坚定全球绿色能源转型路，新能源光伏和储能行业在推进绿色能源转型、源可持续利用方面有着其战略性作用。为此，国内相关新能源配套政策的指引不断制定和出台，推动新能源行业加速发展。2022年1月，国发改委、能源局发布《“十四五”现代能源体系规划》，要求加快发展风电、太阳能发电。2022年6月，国能源局等九部联合发布《“十四五”可再生能源发展规划》，明确目标到2025年，可再生能源年发电量达到3.3万亿千瓦时左右，在全社会用电量增量中的占比超过50%，风电和太阳能发电量实现翻倍。根据国能源局发布，截至2023年6月底，光伏发电累计装机规模约4.7亿千瓦，已超过水电成为我国装机规模第二大电源。中国的“双碳”目标坚如磐石，能源转型路清晰明确。 储能技术是构建新型电力系统战略、推动能源革命、实现双碳目标的重要技术支柱。在发电及输配电侧，储能是解决发电消纳、增强电网稳定性、提高配电系统利用效率的合理解决方案。而面对分时电价差距扩大及高耗能电价上涨政策，工商业及户用储能系统能有效解决用户侧对于用电经济性的客观述求。2022年2月，国发改委、国能源局联合发布《“十四五”新型储能发展实施方案》，要求2025年电化学储能技术性能进一步提升，系统成本降低30%以上。2022年6月，国发改委、国能源局联合发布《“十四五”可再生能源发展规划》，明确新型储能独立市场主体地位，促进储能在电源侧、电网侧、用户侧多场景应用。根据国能源局发布，2023年上半年，我国新投运新型储能装机规模约863万千瓦/1772万千瓦时，相当于此前历年累计装机规模总和。综上可见，“新能源+储能”在推动能源领域碳达峰、碳中和过程中将发挥显著作用，行业市场前景巨大。 2、主要产品 公司以电子电力转换技术为沉淀积累，是最早一批进入新能源光伏行业的企业一，并在近几年重点投入布局储能业务。公司现有光储产品包括：集中式光伏逆变器、逆变升压一体化集成系统，全系列组串式光伏逆变器、用逆变器、及相关配套监控方案。户用储能变流器，工商业模块化储能变流器、大型集中式储能变流器、户用储能一体机系统、工商业储能一体机系统、第二代储能系统能量管理及监控平台、光储充系统等；在户用储能和工商业储能推出一体机系统方案，集合了公司在电力电子、储能领域的优势，调试安装简单，降低系统成本，提供系统可靠性，解决海外安装服务成本高的痛点，并支持虚拟电站（VPP）模式，已取得英国、德国、意大利、法国、荷兰，比利时，西班牙，波兰，澳大利亚，南非，巴西，泰国等目标市场国的认证，更多目标区域国产品认证正在逐步完善中。 3、业务发展 在业务发展中，基于产品方面，加大技术研发投入，在更高系统效率、更低系统成本、高安全可靠性、光储融合、主动支撑电网等方面进行更加积极的探索和研究，并在工商业储能系统、户用储能系统、光储充系统、箱逆变一体化集成及1500V大功率逆变器产品等细分市场推出更具竞争力的产品和解决方案。基于渠道建设方面，公司也在积极进行团队扩建、加快海内外渠道完善，设立海外分公司及办事处，以紧抓新能源产业全球市场发展契机。报告期内，公司在国内大型光伏电站、工商业/户用分布式光伏及储能取得显著成绩的同时，加大对海外销售渠道的拓展力度，在欧洲等主要市场进行深度布局，整体出货情况较去年同期有显著增长。2023年半年度，公司新能源光伏及储能业务实现营业收入149,678.12万元，同比增长290.96%，业务呈现出高增长性。 （三）新能源充电产品 1、所属行业发展情况 根据公安部统计，截至2023年6月底，全国新能源保有量为1620万辆，同比增长41.6%，占总量的4.9%，创历史新高。2023年6月底全国充电基础设施累计665.2万台，同比增长69.8%，充电服务网点密度持续健全丰富。2022年1月，国发展改革委等10部门联合印发《关于进一步提升电动充电基础设施服务保障能力的实施意见》，明确到“十四五”末，我国将形成适度超前、布局均衡、智能高效的充电基础设施体系，能够满足超过2000万辆电动充电需求。2023年5月，国发展改革委、国能源局发布《关于加快推进充电基础设施建设更好支持新能源下乡和乡村振兴的实施意见》。文件提出，鼓励开展电动与电网双向互动（V2G）、光储充协同控制等关键技术研究，建设提供光伏发电、储能、充电一体化的充电基础设施。落实峰谷分时电价政策，鼓励用户低谷时段充电。新能源持续起量，大功率快充市场的需求更趋明显，充电桩行业正处于高速发展中，“储充模式”、“光储充模式”等新集成化的电力解决方案将成为未来新能源充电行业发展方向。 2、主要产品 公司新能源充电桩产品系列齐全，主要包括：充电模块、一体式直流快速充电桩、分体式直流快速充电桩、壁挂式直流快速充电桩、交流充电桩、监控系统等。公司新能源充电桩产品具有模块化设计、高智能化、高利用率、高防护性、高安全性、高适应性等优势，搭载智能充电系统、配电系统、储能系统、监控系统、安防系统、运维管理系统形成一体化解决方案，能够满足各类应用场景使用，同时可根据客户的需求提供定制化的解决方案服务。 3、业务发展 报告期内，公司业务持续深耕传统能源、城投交投、交通运输、充电运营商、企等行业领域，参与中国石化、中国铁塔、国电网、无锡市政、长沙交投、徐州交控、溆浦城投、营口交运、沈阳安运、长安等项目。2023年半年度，新能源充电桩系列产品市场竞争激烈，公司实现营业收入5,753.36万元，同比增长19.28%。 （四）经营模式 1、研发模式 公司是国高新技术企业、国认定企业技术中心、国技术创新示范企业，一直秉承绿色、节能、高效的研发宗旨，持续加大研发投入，坚持自主创新，实现公司的可持续发展。公司核心产品主要依赖自主知识产权进行产品开发、更新迭代，公司研发部门根据不同产品类别，设立专门研发产品线，配置专业的研发团队，并设置研发管理中心，负责研发项目的管控及支持。所有产品都经过严谨的产品验证，最终量产推向市场，满足市场及客户需求，并在与市场持续沟通过程中，针对客户需求，不断进行技术革新。 2、采购模式 公司与关键材料供应商建立了及时、有效的沟通以及长期、稳定的采购合作关系，搭建了采购供应链管理平台，对采购材料的质量、价格、交货和服务方面进行了系统化的管理，以缓解原材料供需关系变动对公司造成的影响。基本上保持“以销定产、适当库存”的管理模式，先通过ERP系统对订单状态进行动态跟踪，再根据各产品BOM清单产生原材料采购需求，将需求下发给合格的供应商，进行原材料下单、交货、验收、入库。 3、生产模式 公司根据“以销定产”为主、“库存式生产”为辅的生产模式。主要根据客户订单，围绕客户需求，以订单为导向，按照客户要求的产品性能、规格、数量和交货期组织生产。其次，在订单导向基础上，根据市场分析及销售预测，公司对部分通用品或批量出货产品进行部分预生产备货，主要为快速响应交货期及平衡产能。生产计划部门统一安排生产计划，质量部门在生产过程中进行统一的质量检测，开展全面质量管理，工艺部门改进生产工艺、降低生产成本，努力提高产品性能。 4、销售模式 公司采取以“直销+渠道”相结合的销售模式，以大项目为主的大客户，公司主要采取品牌直销，建立长期稳定的合作关系；并不断通过渠道建设，与代理商建立长期合作关系，以覆盖全球重点区域。目前，公司数据中心国内业务以自有品牌为主，海外业务以ODM为主；新能源光伏业务主要以品牌直销为主，储能业务以ODM+品牌为主，正在不断进行国内外渠道建设，以支撑新能源业务全球发展战略。二、核心竞争力分析
三、公司面临的风险和应对措施
宏观环境：国际形势动荡、贸易保护主义、突发的公共卫生事件、国内外大宗商品短缺或价格上涨等因素均可能影响企业的发展。国内外不确定因素增多，经济形势复杂多变，未来国际国内宏观经济走势、市场需求变化、原材料价格上涨等，会对本公司及上下游行业的景气程度、生产经营情况产生影响，从而影响本公司经营业绩。因此，公司需时刻警惕关注多种风险变化对公司业务的影响，及时调整策略。 法律风险：随着公司在海外建设生产经营基地及扩建海外分支机构，全球性业务将持续增长，由于当地法律环境的复杂性，虽然公司力求遵守所有当地适用的法规且无意违反，但仍可能存在各种难以预见的风险。公司将一如既往地采取主动评估和预防措施，并积极应对有关风险。 政策风险：公司数据中心、新能源板块业务的发展依赖宏观政策，国大力建设数据中心、重点发展新能源行业和推广新能源充电设施建设成为未来趋势。“东数西算”、“双碳”背景下，公司数据中心产品、新能源光伏及储能产品受到市场青睐，但如果政策落地不及时、扶持效果不及预期，将对公司经营产生影响。为有效控制上述风险，公司将紧密跟踪政策动向和市场变化，采取有效的应对措施，以满足市场需求和抢占市场份额。 战略风险：公司所处的数据中心产业和新能源产业发展迅速且复杂多变，现市场需求与竞争同步增加，新技术、新产品、新商业模式不断涌现，产业发展方向的不确定性大大增加，给公司的战略选择带来极大挑战。面向未来，公司将紧紧围绕数据中心产业和新能源产业继续深耕，将“以客户为中心”作为最根本的战略选择，持续深入理解、挖掘并满足多样化的客户需求，向市场推出更加优质的产品和服务，帮助客户不断降低综合成本，以保持和扩大我们的竞争优势，从而不断提升企业的经营业绩。财务风险：公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面，随着公司业务规模不断增长，应收账款总额也在不断的扩大，特别是光伏新能源产品回款周期长、回款风险大的问题一直存在。公司因产品销售合同纠纷新增的涉诉事项不确定性也将影响公司整体业绩情况。公司一方面组织源加紧推动客户回款，并积极依靠法律手段，维护公司利益；另一方面加强对客户信用的评估，选择回款风险较小的项目降低应收账款回款风险。 汇率波动风险：随着公司海外业务占总营业收入的比重增加，且公司海外业务主要以美元结算。鉴于人民币汇率走势的不确定性，公司存在以外币结算的收入按人民币计量时波动的风险，因此人民币汇率波动可能造成公司业绩波动。公司将通过适时开展外汇套期保值业务，或在业务合同中约定固定汇率并在适当时机启动价格谈判的作法，有效控制汇率风险。
